数字化营销一直是保险行业推动数字化转型的重要环节。保险公司为增强互联网领域的获客能力，拓展了多样的线上业务场景，对接了众多的第三方流量平台。这一方面是迎合消费者全新保险需求和消费习惯的改变，另一方面也行业随着产业升级发展的必然趋势。

但是，保险公司在与互联网流量平台合作的过程中，遇到的以下两大问题，让保险公司重新开始思考，与大流量平台合作，对增强保险公司的营销能力，到底有没有帮助。

一是流量越来越贵。

二是拿不到用户数据。

越来越贵的流量平台手续费

这里的“流量贵”，可以理解为保险公司与互联网大流量平台合作，平台的“抽佣”比例越来越高，在财务报表上体现为手续费，也可能是技术服务费。近年来，大流量平台的成本不断攀升，但随着互联网生态红利的消减，转化率和复购率并未有明显起色。同时，由于线上场景的属性，标准化、小额度的保险产品更受互联网平台迎，这也就意味着风靡线上平台的保险产品其实件均价值并不高。

举个例子，一款在垂直场景线上平台售价30元/份的航意险，保险公司大概能拿回几元，剩余的部分会当佣金返还给线上流量平台。而保额相同的一份航空意外险，若在保险公司官网销售，可能售价不足5元。当然，我们很难在保险公司官网和线上流量平台找到保障责任一模一样的保险产品。这也使得从公开渠道对比保险产品价格变得不那么容易。

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